10月12日，上海自貿區和浦東新區召開“融資租赁工業擴展大會”，現場發布了《上海自貿區和浦東新區融資租赁工業創新實例集》。雖然僅成立9個月，大眾融資租赁公司憑借優異的業績和創新做法，光榮入選實例集，與平安租赁、交行租赁等融資租赁工業巨頭，同臺參考。

自去年底開業以來，大眾融資租赁公司迅速從籌建階段轉為正式運營階段，乘工業東風，快速擴展。公司通過聚焦細分市場，努力拓展業務，截止9月底，公司融資租赁金額超過12億元。在“光伏電站、冷鏈物流”等細分市場已取得了領先地位。通過9個月的摸索和實踐，公司找到了“方法、路徑、感覺”，向市場參考“形象和影響力”，鍛煉出一支能夠攻堅克難的員工隊伍。公司良好的業績也得到了上海自貿區管委會、浦東新區金融局等相關部門的充分肯定，力邀公司把創新做法總結出來，入選實例集供同行學習。

用“投行方法”確定“重點工業”。對於一家新成立的融資租赁公司，既有“無市場基礎、無優質顧客”的巨大壓力，又存在“很多産業找上門來，需求融資”的市場誘惑。但公司還是非常沈着冷靜，沒有盲目尋找顧客，堅持用“投行方法”自上而下的確定“重點工業”。公司確定了重點工業的四條標準：該工業是朝陽工業，國家政策幫助；該工業市場容量足夠大，比較缺乏資金；該工業投資回報率足夠高，能夠承受起融資租赁的利率；該工業有穩定的現金流量，可以適應等額本息還款方式。公司以此“按圖索骥”，深入研究了17個工業，最終確定了“光伏電站、現代物流、醫療器械、互聯網數據核心（IDC）”4個工業作為公司近階段重點開拓的工業。

用“掃單方法”開拓“重點顧客”。確定好重點工業後，公司找到2014年該工業排名前10強的公司名單，用“掃單方法”逐家開拓名單上的公司。有些顧客，通過相關“工業協會、金融機構、業內專家”等幫助展現取得聯絡；有些顧客，業務人員直接陌生拜訪，建立合作關系。以“光伏電站”工業為例，該工業近幾年擴展迅速，回報率較高，已有33家A股上市公司主業轉型為“光伏電站運營”。公司與該工業2014年排名前10強的公司逐家聯絡合作，除3家國有産業外，其余7家都已進行了深入洽談，其中3家公司已簽署合同，完成了放款，2家達成了合作意向，即將簽署合同。藉此，公司已在“光伏電站”這個每年上千億元的市場上取得了領先地位。同樣，在“現代物流”工業，全國排名第2位的冷鏈物流産業也已成為公司的顧客。

用“高效效勞”贏得“市場尊重”。公司所確定的重點工業中，每一個工業的前10強顧客其實都有很多金融機構在圍着融資。作為一家第三方的融資租赁公司，相比銀行系的融資租赁公司，公司的資金價錢並不占優，公司如何能夠迅速占領市場？只有憑借公司“高效優質的效勞”。例如公司第一個光伏電站顧客，是業內排名2位的上市公司，競爭非常激烈，公司只用了28天就完成了“從第一次業務接洽”到“顧客融資款到賬”，期間還經歷了到3個光伏電站所做地辦理“股權質押、收費權質押”等一系列繁琐的手續。顧客對公司的高效效勞大為“感動和贊嘆”，8月份又主動將第二批更為優質項目推選給公司。